В рубрике «Книга от профессионала» люди, чьи профессии находятся на стыке творческого и технического, называют одну книгу, которую считают главной в своей области. Ответы всегда полезны и иногда неожиданны.
Евгений Голубев, региональный директор брендов Sandro, Maje и Claudie Pierlot в России, советует проверенный временем базовый труд Филипа Котлера «Основы Маркетинга».
Евгений Голубев,
региональный директор брендов Sandro, Maje и Claudie Pierlot в России
«Эпоха прогрессивных технологий всегда несет с собой большой объем постоянно обновляющейся информации, в связи с чем ее актуальность не всегда является стопроцентной. Поэтому зачастую, говоря о выборе источников ее получения, я всегда рекомендую опираться на три основных линии:
1. Собственный опыт – самый верный и многогранный источник, путь проб и ошибок. А с учетом специфики быстро меняющегося российского рынка иной раз это единственный достоверно качественный метод собственного развития.
2. Кейсы лидеров рынка. Очень важно пристально работать не только в рамках своего сегмента, или периодически отслеживать тенденции отрасли в целом, но и обращать внимание на неординарные решения игроков, а также на интенсивно развивающиеся проекты. Как правило у их руля находятся менеджеры, использующие эффективные стратегии, которые стоит перенять, либо как минимум быть о них в курсе.
3. Базовый набор учебной литературы. Как ни крути, но даже в самых нетривиальных ситуациях суть видения бизнеса всегда сводится к удовлетворению потребностей клиента и максимальному извлечению прибыли – это основные постулаты рыночных отношений. Поэтому перед тем как браться за «большой» продукт, советую перелистать список стандартной литературы для студентов первых курсов экономических вузов, в том числе и простейших «Основ Маркетинга» Филипа Котлера. База актуальна в любое время и является отличным фундаментом для насыщения».
Цитаты из книги:
«Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, такие товары наверняка пойдут легко».
«Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».
«Когда в рамках товарной категории насчитывается множество марочных товаров с незначительными отличиями друг от друга, ситуация эта называется марочным изобилием и потребителю предоставляется мнимый выбор. И наконец, сами потребители не всегда приветствуют большое разнообразие товаров. Некоторые, встречая в определенных товарных категориях избыток выбора, испытывают чувство растерянности и беспокойства».
Евгений Голубев – спикер курса «Как увеличить продажи розничного магазина». Курс – о том, как анализировать ситуацию в магазине, выявлять причины низких продаж и повышать их. Кроме этого, мы расскажем о способах продвижения ритейл-проекта. Курс пройдет с 5 по 8 сентября 2017 года офлайн в Москве, а также онлайн.
Подробную информацию можно узнать здесь.
Комментарии
